复盘、亮剑、谋局，从经销商大会看汾酒2026怎么干
文 | 范敏
12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的2025汾酒全球经销商大会在山西太原隆重召开。
在来自全球的经销商伙伴、媒体代表等人员的见证下，汾酒集团系统梳理了“十四五”期间的坚实足迹，并清晰勾勒出“十五五”和汾酒复兴纲领第二阶段的战略思路。
会上，“青花汾酒25·花神令”新品亦惊艳亮相，成为汾酒高端化与国际化进程中的又一重要落子。
在行业调整深化、市场竞争格局重构的重要节点，汾酒写下的这份收官答卷与未来蓝图，成为了观察中国白酒行业风向的重要窗口。
01
逆势双增，“十四五”收官的汾酒答卷
2025年，作为全面完成汾酒“十四五”发展规划的决胜之年，也是全力践行汾酒复兴纲领的关键之年，汾酒交出了一份沉甸甸的成绩单。
2025年前三季度，汾酒营收、净利润分别达329.24亿元、114.11亿元，同比增长5%、0.5%，稳坐行业第三，实现了“三分天下有其一”的阶段性目标。
在行业整体增速放缓的背景下，这份成就更显可贵。而数字背后，汾酒对“稳健压倒一切”战略的坚守，更是行业需要关注的重要部分。
市场管理层面，通过持续推进汾享礼遇体系化建设，深化各方合作伙伴关系，稳定价格体系，经销商信心得到持续增强。
2025年，汾酒在全国进一步推行“汾享礼遇”体系，市场秩序与价格管理双管齐下，线上线下价格管理协同推进，精准渠道考核，提升服务能力。
据悉，通过开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，汾酒完成市场秩序严控的同时，进一步深化了品牌、经销商、终端合作伙伴关系，保障了积极推广、合规经营的经销商和终端的切身利益，使得汾酒健康发展环境得以优化。
产品矩阵层面，通过持续优化产品结构，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定，“三大品牌战略定位”更加明晰。
汾酒以“抓青花、强腰部、稳玻汾”为策略，形成覆盖高端、中端、大众全价格带的产品体系，形成对消费市场的全域渗透，进一步提高品牌的整体抗风险能力。
据会上介绍，青花26及30以上产品、青花20、老白汾、玻汾四个系列协同发展，其中，中高端产品销量实现稳定增长，有效扫码终端大幅度增长，餐饮终端拓展成效尤为显著。
文化赋能方面，通过场景营销和文创产品的持续发力，融入大众消费群体尤其是年轻消费群体的生活里，实现品牌知名度的有效提升。
从“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节等线下品牌活动，到“大家都爱汾酒”抖音挑战赛等线上品牌推广，通过“汾酒+”创意的场景营销模式，汾酒在年轻圈层里积极布局，进一步提升了年轻消费者对汾酒的品牌认同。
同时，积极推动多元化跨界合作，以“礼乐中国”为文化核心主题开展文创产品研发与推广，通过文化赋能将汾酒的历史底蕴转化为可感知、可互动的消费体验，进一步实现与消费者的情感链接。
由此看来，汾酒“十四五”收官之际的逆势增长，本质是战略定力坚守的阶段性胜利，通过渠道精细化运营、产品结构化升级、品牌文化价值深化的协同发力，为“十五五”战略落地奠定了坚实基础，亦为行业提供了高质量发展新范式。
02
战略升级，“十五五”锚定重点谋新篇
面对“十五五”新征程，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂强调，2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年。
他指出，与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，是“中国汾酒复兴纲领体系”的显著特征；与消费者共创未来，是“中国汾酒复兴纲领体系”的重要方向。汾酒将把战略转变为行动纲领、把行动纲领贯彻到位、进行到底，赢得广大消费者的信赖，共创美好未来。
会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作专题报告，更是从四个持续推进、五个坚定不移、五个保障等方面，为2026年汾酒营销工作的具体安排给出了清晰可操作的实施路径。
在全国化与国际化方面，汾酒将持续推进全国化2.0的落地工作和国际化1.0的强力突破。
汾酒计划聚焦12大重点市场、5大机遇市场与10大低度青花30潜力市场，通过“两项分级、两项聚焦、两项匹配”实现全国化市场的持续突破。
同时，聚焦海外生产基地建设、海外设计中心建设及聚焦海外核心城市等工作的持续推进，实现品牌、标准、口感、产品、文化、价格、国际化试点等全方位的国际化市场突破。
在年轻化和消费者服务方面，汾酒将持续推进年轻化1.0的创新发展和不同消费者的精准服务。
年轻化产品打造上，汾酒以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动“汾享青春”28度产品项目,截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备；竹叶青酒则以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向。
年轻化场景构建上，汾酒则表示将在一线城市的战略制高点推广“城市会客厅”项目。
针对传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者，汾酒也将根据不同消费者的服务需求制定相应举措，以差异化服务拓展更多消费市场份额。
大会现场发布的“青花汾酒25·花神令”新品，正是这一战略思路的具象化体现。它既承袭了“青花汾酒”的高品质基因，又将东方美学融入其中，完善汾酒产品矩阵的同时，以“青花汾酒+”创新模式助力清香品类开辟新的价值增长空间。
从“第一阶段”迈入“第二阶段”，标志着汾酒的复兴事业已然进入“深水区”；而“十五五”和汾酒复兴纲领第二阶段的战略规划，更凸显了汾酒从“规模扩张”向“价值与质量增长”的深刻转变。
03
汾酒动向，何以牵动行业神经？
作为清香白酒龙头企业，汾酒的战略规划与落地执行不仅影响着整个集团的发展走向，亦将如湖心投石，在整个行业激起层层涟漪。
首先，它有利于提振行业信心、发挥龙头企业“定盘星”的标杆作用。
在行业存量竞争激烈、整体营收增长缓慢的背景下，汾酒以扎实的业绩与清晰的战略规划，展示了头部酒企的韧性与定力，为行业注入了稳健前行、价值为王的强心剂，引领中国名酒竞争从“扩容增长”迈入“价值深耕”的新赛程。
其次，它有利于明晰行业赛道、为品类价值升维提供示范意义。
汾酒复兴，亦是清香型白酒品类的价值复兴。从产品结构优化、营销场景创新到厂商关系构建，汾酒不断深化价格带的全域覆盖和消费场景的细化深耕，为整个行业尤其是清香型白酒品类拓展新的价值边界。
从“凯歌还”到“越关山”，变的是越战越勇的奋斗目标与日益复杂的市场环境，不变的是汾酒复兴的坚定初心与“并肩携手”的共生哲学。
随着“十五五”的蓝图的徐徐展开，汾酒从山西走向全国、再剑指全球市场的复兴步伐更加清晰而坚定。关山待越，汾酒未来可期。
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